重生野性時代065【攻破市場】
事实,虽然千纸鹤歌曲已经在津门投放,但罐头产品却还没法卖。
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是营销团队规模较小,手暂时够;二是当地经销商在观望,缺乏对外地陌生品牌的信赖。
除了西康和鄂省,其地区皆如此。
就拿京城说,宋其志自带队赶去,喜罐头的名号也因歌曲而扩散开。但经销商就是买账,先货款都愿意,嫌罐头产品太占仓库,也认为喜罐头能卖得有多好。
宋其志那个着急,只能带着样品家家商场跑。几乎所有的商场都把之门外,免费给商场试卖都,因为每个货架早就定好了商品容。
破宾馆里,宋其志盯着罐头样品发愁,问:“怎么办?”
几个手面面相觑,什么办法们都试了,可惜连货都铺去。
现在还有足足两车的罐头,寄放在京城车站附近的仓库里,每滞销天,就得多天的仓库租金。
个营销员说:“小宋厂这回怕是看走眼了,的法子没用。”
另个说:“怎么没用?听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好,肯定是咱们的营销方式有问题。”
“能有什么问题?该跑的都跑了,就差没有街卖了。”先那说。
又有:“其实吧,喜的名气已经打开了,很多京城都知咱们的罐头。”
“那是因为歌曲受欢。”
“问题没用,歌唱得好,但罐头卖去!”
“觉得吧,京城这边的太傲了,看起咱们小地方的牌子。”
“就是,那些经销商都眼看低,商场也是,免费给们试卖都乐意。”
“”
众莫衷是,宋其志也毫无办法,只能接的烟。
远在盛海,张国栋碰到同样的况,足足跑了半个月,也没能把盛海的罐头市场给破。
“张总,这样行,盛海的仓库租金好贵!”手说。
张国栋思虑良久,摊开盛海市的地图,拍板:“小林,马写份调查问卷,拿去印1000份。等调查问卷印好了,每都街问卷调查,个负责个区域。还有,重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门蹲点调查,先把况给清楚!”
张国栋迅速制定工作计划,当天午就开始分批行。
晚,张国栋着烟汇总况,调查显示:
知喜品牌的受访者,占调查总数的52%,这是个非常恐怖的数据。知,个月喜罐头还在盛海默默无闻,而现在随跑去调查问卷,居然有超半的受访者都知喜。
原因很简单,歌曲太受欢了,并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。
千纸鹤,可是明年的十中文金曲,其同名专辑甚至度在两岸三地碾四天王!
而宋维扬特地在歌曲当中,增加了男女主角的两段对。
第次,男主角说:“也喜欢吃喜罐头。”女主角回答:“喜欢喜千纸鹤。”
第二次,男主角说:“传说每天折只千纸鹤,坚持千天,就能让心的获得幸福。”
在千纸鹤歌曲给听众洗脑的时候,喜罐头也在给听众洗脑,知觉就记住了这个品牌。
但为什么就没有经销商和商场青睐呢?
张国栋再次仔分析:
在知喜罐头的受访者当中,女占了76%,歌曲听众占了94%,读者占了53%。10岁到15岁的占了12%,15岁到20岁的占了36%,20岁到25岁的占了33%。学生,占了716%!
学校!
张国栋终于找到了解决问题的关键,把手召集起,奋:“明天,每个按自己负责的区域,到学校附近的商店铺货,如果能学校就更好,把罐头寄售在学校的小卖部!钱,全部给们卖,每个商店20瓶,再留个联系电话就可以!”
“张总,这得费少吧。”有提醒。
“这点费算个!”张国栋说。
小商店跟正规商场样,把罐头给正规商场都,但小商店的老板却喜欢贪宜。
仅天时间,喜罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开,其中有16家甚至是学校里面的小卖部。
两天,罐头全部卖光,小商店老板纷纷打电话补货。
而在京城,宋其志没有张国栋的营销头脑,直接选择蛮。
宋其志自带在街头摆摊,遭遇各种轰赶,但被抓了罚款,甚至还差点跟当地商贩抢位置打起。
用了三天时间,宋其志发现学校附近卖得最好,很多小抢着买。
都用宋其志想办法,学校附近的小商店主打听况,问在哪里能够货喜罐头。
宋其志心中的郁闷扫而,也带摆摊了,每天就跟那些小商店打。
当地的经销商是傻子,很就得知喜罐头在学校卖得好,纷纷主门寻作,还准备把罐头铺向各商场。
津门这边的喜罐头市,得等到月份去了。
已经期末考试,耿小云像往常样到学校,刚室就看到少同学围在起。
“哇,这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头。”
“跟电视里模样。”
“罐头杯子真漂亮。”
“当然漂亮,陈依依还拿笔筒呢,也摆在写字桌当笔筒。”
“用放千纸鹤最好。”
“还可以放幸运星。”
“什么是幸运星?”
“千纸鹤是的,幸运星是朋友的。罐头包装里有个说明书,家折千纸鹤的幸运星,每瓶罐头还五折幸运星的彩塑料条。”
“给看看说明书,学折幸运星。”
“”
耿小云凑去,那瓶罐头果然跟mv里的样,连忙问:“们在哪买的?”
“学校小卖部就有。”同学说。
“多少钱?”耿小云问。
“六块。”同学。
耿小云说:“好贵。”
同学笑:“贵,这可是马俊豪和陈依依的定罐头。而且罐头很好吃,味比其罐头都更好。也尝块?”
耿小云好奇的尝了块,是苹果罐头。初时觉得普普通通,跟以吃的罐头没有区别,但似乎又确实更好吃,点头笑:“真好吃,普通罐头比这个差远了,难关陈依依那么喜欢。”
“说是吧,们还信。”同学。
耿小云了荷包,里头有个星期的零钱,已经可以去买瓶了,决定中午就去买。
刚回到座位,耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。
罐头已经被吃了,里面有几只千纸鹤,盖子打开还能闻到味,应该是今天早才开的罐。
耿小云生怕其同学看见,悄悄拿最面只,却见千纸鹤翅膀歪歪写着行字:祝耿小云同学天天开心——j。
耿小云瞬间脸到了耳子,看向室里的男同学。这个“j”难是“蒋”?也可能是“江”,还有可能是“金”。
真是蒋贺鹏就好了,那么帅,成绩又那么好。
难蒋贺鹏喜欢?
天啦,绝?初中生能早恋的。
但绝也太好,可以先朋友,起学习,起放学。家跟顺路吧,也没关系,星期天可以约起温习功课。
,等中午买了罐头,就学着折幸运星。幸运星代表友谊,折瓶再,蒋贺鹏肯定非常。
耿小云越想越开心,把千纸鹤塞罐头瓶,藏在书包的最里边。
室最排的贾姓胖子,正把课本立在书桌看,却被耿小云同学直接无视了。
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