重生野性時代043【買櫝還珠】(為盟主“愛愛家的風中瑜帆”加更)
宋维扬颇为诧异的盯着这看会,笑问:“想整个鄂省的代理权?”
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“是的,”刘俊聪说,“贵厂的罐头非常优秀,应该局限在西康省,积极打开外省市场才对。”
宋维扬问:“如果把鄂省代理权给,准备如何开辟市场?”
刘俊聪笑:“宋厂已经了样板,垃圾时间行广告轰炸,消费者还抢着买?”
“样,”宋维扬摇头,“是先联系了各地经销商,货扑到哪里,广告才打到哪里。而同,鄂省代理权,有能在整个鄂省铺货吗?”
“只广告打去,经销商们自己就会联系。”刘俊聪说。
宋维扬笑:“但马就中秋节了,到鄂省的电视台买广告,再到各地铺货,时间本就及。”
刘俊聪说:“错了中秋节,确实让很遗憾。但觉得吧,即是节,贵厂的礼品罐头也缺市场。走关系、看戚、结朋友这些事天天都在发生,家得买礼吧,健康又有面子的黄罐头,就是最好的礼!”
宋维扬说:“得先给讲明,这中秋节,只们厂的罐头卖得好,必然现堆的跟风产品。甚至就连酒的,饼的,卖果的,都有可能学着这样搞礼品包装。到时候,们厂的罐头就没那么与众同了。”
“宋厂生意真实在,换个早就跟签同了。”刘俊聪笑。
宋维扬:“是丑话说在头,免得作到半,突然撂子了。”
刘俊聪说:“宋厂,从贵厂的广告和包装,看到了很多样的东西。们是在耍小聪明,而是真的有实,相信喜罐头很就能打名气,本怕同行竞争。”
“想怎么作?”宋维扬问。
“三年的鄂省总代理权,”刘俊聪说,“鄂省的广告费们负责,渠铺货问题解决,给的厂价必须低些。”
宋维扬问:“这个总代理权,是七巧杯系列,还是厂的所有产品?”
“所有产品,包括杯罐头!”刘俊聪说。在谈生意以,已经详打听了罐头厂的况。
宋维扬原本的打算,是想稳扎稳打,先把西康省给占领。
但现在解决了生产足的问题,刘俊聪又主跑联系鄂省代理,那宋维扬自然乐意加速发展。
“刘老板,作愉!”
“作愉!”
两笑手,开始谈作节。
这年头,除非厂是,否则国营厂的反应速度非常慢。
杯罐头的规模跟风现象并未现,只有零星的私小厂了山寨货,正经的国营厂竟然视而见。反倒是那些卖杯的企业,个个仿效罐头瓶创意,给自家的杯子添了瓶拉手和防网罩。
宋维扬懒得去申请专利,因为申请了也没用。
地方保护主义太严重了,假如某地的企业侵犯了专利权,宋维扬本就没法追究责任。去当地工商部门投诉,别理睬;去当地法院告状,别受理。真把当地政府惹急了,直接让的罐头卖去,反正总能找到些售理由。
距离中秋节越越近,七巧杯礼品罐头的销量也越越喜。
整个西康省的广告界和老百姓都震惊了,居然还能如此无耻的打广告!
早晨起打开电视,健康之路在卖罐头。完午觉打开电视,健康之路在卖罐头。晚十二点,本应该闭台没节目的,健康之路还特么在卖罐头。
个广告就是15分钟,天反复放11遍,看完之脑子都是黄罐头,脑子都是专家包老师和漂亮主持。
刚开始看着还蛮有意思,多几遍烦个,直想把那个专家从电视机里拖打顿。
但是,当们中秋走戚礼的时候,第反应就是买七巧杯罐头。
健康,有面子!
在卖月饼的都还没开始搞包装营销的年月,这条广告的威太惊。
直至中秋节几天,省城几家型商场的柜台,竟然排起了买礼品罐头的队。那些原本犹豫的小商店,也赶联系经销商货,七巧杯的底层渠迅速铺开,各地经销商纷纷打电话补货。
产品直接卖脱销了,仓库里如也,罐头厂门等待运货的卡车越越多。
卢慧珍是《蓉城晚报》的实习记者,已经实习了年,在报社编制现缺之,得直这么实习去。
今天刚到报社,指导老师(老记者)就吩咐:“小卢,读者信说,民商场那边连续两天有排队买罐头,去采访。”
“是喜的七巧杯罐头吧?听说起。”卢慧珍问。
“就是那个罐头。”指导老师说。
卢慧珍立即收拾装备,乘坐公车往民商场。
实习记者是很悲催的,只能跑些小新闻,写的稿子都知是否能被选用。即稿子刊登了,第署名也是指导老师的,面加个实习记者某某某(别问为什么知,说起都是泪)。
走民商场,到卖罐头的柜台,卢慧珍顿时就惊呆了,竟有好几十排队买罐头。
这罐头是金子的吗?
到队伍末尾,卢慧珍找了个顾客问:“同志,好,是《蓉城晚报》的记者。请问您在排队买罐头吗?”
“是。”顾客说。
卢慧珍:“这里买罐头需排队,为什么去别的商店买?”
顾客说:“到都断货了,只有商场还在卖。”
卢慧珍问:“买罐头什么?”
顾客:“中秋了嘛,未丈。”
卢慧珍问:“中秋该月饼才对,为什么罐头?”
顾客:“月饼随买几个都可以,喜罐头定,然怎么显得诚意?”
卢慧珍问:“喜罐头的碑很好?”
顾客说:“当然好,没看广告吗?礼就健康。喜罐头,健康,有面子!打算买豪华装未丈,再买至尊鸿运装单位领导,丈跟领导肯定。”
卢慧珍问:“所以,是看了广告买的?”
顾客说:“也全是。反正知怎么回事,今年就流行喜罐头,边的朋友同事都在买,罐头就觉得很没面子。”
卢慧珍连续采访了几个顾客,又去采访商场经理,亮明份,问:“胡经理,今年中秋什么产品最好卖?”
胡经理说:“这还用问?那边排着队呢。”
卢慧珍问:“民商场天能卖多少?”
胡经理说:“最多那天卖了3000多,昨天概2000吧。”
卢慧珍:“也是很多。”
胡经理说:“个商场天卖3000还多?知知这代表着什么?代表那个产品卖爆了。而且,昨天只卖了2000,是因为货跟,罐头厂那边已经断货了!省城的经销商把货运,几商场和很多小门市直接开抢,家本分了多少。”
卢慧珍瞬间无语,这得多受欢!
“胡经理,觉得喜罐头为什么这么好卖?”卢慧珍继续访问。
胡经理说:“个是中秋节,个是广告,两个遇,消费者就了。肯定没看广告吧?”
卢慧珍说:“也没在电视看到喜罐头的广告,们的广告难登在报纸?”
胡经理说:“就是电视台。每天午,午,晨,广告翻覆去的播,又臭又。还找了个什么医学专家,把闲在家里没事的老头老太太都糊住了,非得让孙们买喜罐头可。老喜欢,年自然买,个传个,就跟闹瘟疫样。买的越多,这股风气就起了。这么说吧,本就信那个广告,但今年节也买喜罐头。戚辈喜欢,也有面子,礼就图这个?”
卢慧珍问:“所以,喜罐头卖得好,是因为们的广告受到老年喜欢?”
胡经理说:“也全是因为广告。广告打得再好,产品太烂也行。看看家喜罐头的包装盒,多喜气,多档次!管里面装的是什么,反正提着盒子就有面子。家光包装盒好看,里面也有东西,装和豪华装的罐头瓶,吃完罐头可以用装佐料,漂亮又实惠,家女和老怎么喜欢?至尊鸿运装就更厉害了,罐头瓶搞得跟工艺品差多,还刻着各种吉祥话,老板可以直接摆在写字桌装饰。”
卢慧珍:“是是可以理解成,家抢着买喜罐头,基本是买吃的?”
胡经理笑:“也看每瓶罐头有多,最宜的装罐头,就能吃瓶,谁脑子了买吃?”
卢慧珍问:“买椟还珠?”
胡经理说:“椟比珠子值钱。更值钱的是脑子,是点子!从包装盒到罐头瓶,再到那个又臭又的广告,家组拳,把消费者打昏太正常了。能想这些点子的,活该家赚钱。”
卢慧珍足足采访了两个小时,却想马写稿子,这样写的新闻最多刊登个豆腐块。
作为新闻工作者,卢慧珍有着自己的直觉,喜罐头背还有新闻。往罐头厂采访,写篇关于企业家的报,如果造成轰效应,就很可能直接在报社转正了。
去祖宗的实习记者,老定把实习两个字取掉!
(今晚还有更,盟主加更先张,昨天那位盟主的加更留在天,明天有事外。)
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