重生野性時代038【廣告天才】
在修通速公路之,从容平市到省城,只需两个小时的车程。
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但此时此刻,却需开十个小时的车。路况好、车速慢倒还其次,主是山路多,各种绕圈,遇到车匪路霸那就更耽搁时间了。
托今年严打的福,居然路无事。
甚至宋维扬还在沿途看到各种标语——
“打车匪路霸犯法!”
“抢劫警车是毙的!”
“设卡,全村坐牢!”
“抢劫三千,牢底坐穿。抢劫万,马完蛋。”
简单,直,,霸气!
没办法,越是偏僻的山路,治安就越好。有些地方直接就是村带头,领着村里的青壮年拦路设卡,索路费,美名其曰“致富奔小康”。
最近省里响应中央号召,给基层了命令,旦哪个村问题,村官撤职没商量。
到省城已经天黑,宾馆已经开好间,宋其志等着们起吃饭。
“,省城的渠铺开了吧?”宋维扬问。
宋其志笑:“杯罐头的样品拿,那些经销商都抢着。别的说,就说瓶的绳索拉手,现在专门卖杯的都没有。省城这边需量,气就了60万瓶的订单,罐头厂还得加班加点才行。”
杯罐头分为小两种,小的卖4元,的卖6元,远比两三块钱瓶的普通罐头更贵。
没办法,包装成本太,玻璃瓶属于定制的。
即如此昂贵,消费者还是愿意购买,而且觉超所值。
“已经让扩建漂洗池和预煮锅了。”宋维扬。
“那就好,”宋其志地拍着的肩膀,“小,还是行,罐头厂的产品就没这么畅销。”
灌装线虽然老旧,但生产速度还是很的。
现阶段最的发展障碍,还是各种工环节。比如漂洗和预煮这两工序,次只能容纳那么点果料,灌装线经常需慢慢等候。
“七巧杯礼品罐头联系得如何?”宋维扬又问。
宋其志:“经销商和各商场在看了样品之,有点趣,但又担心好卖,都先货款。毕竟太贵了,卖20元,里面也就7瓶小罐头。”
“先货款可以,只们能帮着卖就行。”宋维扬点头。
宋其志还是有些担心,问:“小,这礼品罐头真能卖去吗?们把价格再降点。”
宋维扬笑:“价钱低了反而好,卖的就是个面子。”
七巧杯礼品罐头卖的就是中端市场,本考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装,生产成本还到3元,每瓶罐头里就小块黄,厂价却直接定为16元,甚至还定了个20元的市场指导价。
罐头厂赚得多,经销商和商场也赚得多,只有消费者属于冤头。
这完全颠覆了宋其志的商业认知,觉自己卖的是罐头,而是保健品——这年头,也只有保健品敢这么卖,偏偏消费者还抢着买。
三款新品,三种定位。
已经爆的杯罐头,卖的是方和实用。即将推的七巧杯罐头,卖的是包装和面子。未推的千纸鹤罐头,卖的是漫和怀。
“说行就行,脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。以只把当好学生,但最近发生的系列化,已让宋其志对无条件信。
广告公司是宋其志联系的,连拍摄场地和演员都已经找好了。
“王经理,这是宋维扬,厂里的事说了算,”宋其志介绍,“小,这位是飞广告公司的经理王贺。莲曲的广告看吧?就是王经理手策划的!”
近年,本省最成功的两个广告案例,都是酒广告。
个是文君酒的“曲凤凰,千载文君酒”,那品位,那传播度,简直没得说。
另个就是“莲曲”的广告,容如:个光混边喝酒边yy嫦娥,嫦娥还真就了。并广告词酒飘月宫里,嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑凡,和喝台。杯杯,喝得脸霞飞
宋维扬笑着跟王贺手,赞:“王经理好本事,莲曲的广告词都记着呢。”
“哪里,哪里,只是小聪明,”王贺直接问,“宋厂说让找个拍摄棚,还请些老演员,到底拍什么容?”
宋维扬从书包里拿摞稿子:“王经理请看,这是设计的广告方案。”
“健康讲座?”王贺看完策划案的第页,又随手翻了剩20几页,迷糊,“老,们的是罐头广告,还是保健品广告?而且,这广告也太了吧,至少也20分钟才能播完。”
宋维扬笑呵呵说:“放心,容没有任何虚假和夸张,比那些卖保健品的更良心。”
“那广告时怎么解决?”王贺以为宋维扬是啥都懂的愣头青,提醒,“老,今年广告费涨价。央视新闻联播面的广告,30秒钟收2万多,8点钟的广告也2万左右。咱省台的广告也宜,8点钟黄金时间的30秒广告都破万了。”
“这个需担心,”宋维扬解释,“把广告放在午,午和晨播。”
“那是垃圾时间,广告效果好。”王贺提醒。
宋维扬笑嘻嘻:“如果垃圾时间全是的广告,那就垃圾了。”
王贺又说:“了晚12点就闭台了,什么都播,只能看雪。”
“给钱,电视台就播了吗?到手的钱谁赚。”宋维扬。
王贺沉默思考片刻,作为广告的很就明了。
垃圾时间的广告非常宜,甚至经常没愿意投,只能搭着黄金时间段的广告起卖。
如果,省台以及省所有市级电视台,垃圾时间段全是罐头厂的广告,而且个广告就打二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了,这等于某市的观众,只收看央视,怎么换台都能看到罐头广告——没有闭路电视的家,只能收到三个台。
“天才,老,简直就是个广告天才!”王贺由衷赞叹。
天才个,这都是烂了的招数。
广告、减肥广告、药酒广告各种垃圾时间轰炸,个广告就是十多分钟,让无数观众对此恶绝。
但广告效果却非常突,直到多年以,们在看《武林外传》的时候,都还能回忆起祝无的广告惊亮相。婷美,好材,凶之罩。
现在的厂家,都还看起垃圾广告时间,广告费宜得近乎。省台的垃圾广告时间,分钟几百块都能买,各种搭黄金时间售。至于市台,可以直接包月,放多久放多久。
这就是宋维扬选择“脑金式”洗脑宣传的原因之,宜。
别看央视黄金时间广告费才30秒15万到25万元,但想洗脑就得反复播,晚至少个七八遍才行,中午还得个三四遍。这样算,天的广告费就得10万打底,个月就300万,罐头厂板太弱伤起。
除此之外,还因为时间太迫。
中秋季就到了,而各电视台的黄金时间广告位都已经卖去,再想投黄金时间段广告就必须排队,说定排到中秋节之才能播。
选择垃圾时间广告轰炸,完美解决了资金和时间的困难。
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